Como uma empresa de uma cidade com cerca de 13 mil habitantes contrariou as limitações do mercado local e encontrou na gestão a alavanca para crescer.
Quando Amanda e Leonardo iniciaram o projeto com a MTC, a Lideral Imóveis ainda tinha uma operação enxuta. Eram apenas dois corretores e uma gestão concentrada nos próprios sócios: Amanda cuidava do marketing, Leonardo dividia sua atenção entre o administrativo e a construtora, e as principais decisões eram tomadas pelos dois.
O desafio, porém, não estava apenas no tamanho da equipe. Faltava alguém que assumisse de fato a liderança comercial, acompanhasse os corretores de perto e transformasse gestão em rotina.
Foi aí que começou a principal mudança do case.
A virada começou pela liderança.
Durante o projeto, a MTC trabalhou temas de liderança e gestão de alta performance, mas foi no acompanhamento próximo com Amanda que aconteceu a transformação mais importante.
Até então, ela tinha dificuldade de organização e não se enxergava como alguém capaz de liderar uma equipe. Aos poucos, passou a assumir a frente da gestão comercial — acompanhando os corretores diariamente, participando de ligações, atendimentos, negociações e ajudando diretamente nos fechamentos. Imobiliárias Case de Sucesso. E quando a gestão mudou, os números responderam.
Em um único mês, a Lideral vendeu o equivalente a um trimestre inteiro.
A virada aconteceu em agosto de 2025. Naquele mês, a imobiliária alcançou um volume de vendas equivalente ao registrado durante todo o trimestre usado como referência antes do projeto. Imobiliárias Case de Sucesso.
Mas talvez o resultado mais importante tenha vindo depois.
O crescimento deixou de depender de um mês isolado e começou a aparecer também na estrutura da empresa.
A operação que iniciou o projeto com apenas dois corretores passou a contar com cinco profissionais no time comercial, além de uma pessoa dedicada ao marketing e outra exclusivamente à locação. Segundo o acompanhamento do case, a cultura também se fortaleceu e o time passou a operar com maior engajamento e presença da gestão. Imobiliárias Case de Sucesso – …
Crescer não era apenas vender mais. Era construir uma imobiliária capaz de crescer.
O case da Lideral mostra que o tamanho da cidade não precisa determinar o tamanho da ambição de uma imobiliária.
Em Canelinha, o crescimento começou quando os sócios deixaram de olhar apenas para a operação e passaram a construir gestão, liderança, time e cultura.
Porque antes de escalar vendas, foi preciso escalar a capacidade de liderar.
